明明五金数码家园抢滩上海市场压铆螺母
发布时间:2022-08-12 18:58:09
“明明五金”“数码家园”抢滩上海市场
今的上海滩,许多新开发的楼盘都用上了一种名为“数码家园”的数字信息箱,作为新型的有线电视接入设备,这种数字信息箱可以综合管理居室内的电话、电脑、电视机、卫星接收机以及各种网络家电等。而这种设备的生产厂家就位于吴兴区织里镇的乔溇村。记者在明明五金制造有限公司采访时了解到,该企业刚刚将5000个数字信息箱运送到了上海永益房产。目前,沪上这种数字信息箱的需求量很大,订单已经达到了10万个。 15年前,有线电视刚刚普及,“明明五金”的董事长董志华在朋友处得到了一个信息,作为有线电视接 入百姓家中的必用设备,分支机箱的需求量十分可观,可市场却存在着严重空白。听者有意的董志华立刻着手“填补空白”,学技术、找厂房、购设备一气呵成,不久后他的“明明五金”就挂牌成立了。“十几年前,这产品还真是‘皇帝的女儿不愁嫁’,企业刚成立就接到了大订单。”董志华所说的“大订单”是来自北京有线电视台。随后,原上海有线电视台也找上了门来。
令董志华印象深刻的是原上海有线电视台,一口气定下了200万个分支机箱。那时,每个分支机箱成本在30元以下,可上海客户却给出了每个40元的高价。董志华思前想后,最后做了一个大家都意想不到的决定,他主动要求客户将产品价格下调到每个30元。正是这个举动,让上海客户看到了董志华的合作诚意与诚信经营,也促成了两家十几年来不变的良好关系。董志华骄傲地说:“当时,上海有线电视台有个不成文的规定,只有安装了我们企业生产的分支机箱,才承诺免费给予修理。”
随着数字信息化时代的来临,老设备渐渐“力不从心”了。于是,董志华展开了与上海宝通电子工程有限公司的合作,双方共同研究开发了“数码家园”。在上海,不仅新开发楼盘普遍安装了这种数字信息箱,许多老社区也纷纷开始“更新换代”。董志华告诉记者,目前,武汉市也有许多房产商前来接洽购买。
历经十五载,这种有线电视器材迎来了第二个“春天”。董志华看到了市场广阔的前景,同时也看到了“危机”。如今再也不是像15年前那样没有竞争对手和供不应求的市场了。他说:“扩大企业规模是迫切需要解决的问题。”显然,两间不大的厂房、20个员工的生产力渐渐跟不上市场需求的步伐了,“不做大做强只会越来越小”也开始成为董志华心头的一块“警示牌”。他表示,今年准备在集约利用土地的基础上扩大生产面积,这样既可规模生产,又能解决村里的一部分劳动力,将这一“朝阳产业”不断延续。
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