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发布时间:2022-12-10 04:05:41
给力2011 厨卫营销新趋势—联营、专卖-阿波罗卫浴
现在建材市场的竞争越来越激烈,导致了家居卖场营销趋势越来越多,比较大的有夸行业的整合营销,而卫浴联销之势可谓是日益壮大,相比于较初的联销之义,现今的联销手段日趋灵活,品牌与品牌之间结合的更为紧密。 首先:商家市场占据主动 较简单的打个比方,就现在的内衣行业,品牌代理有这么一条准则:代理的品牌须占满店内面积的三分之二,牌头以及装修风格须按厂家的形象店模式设计,而剩余的三分之一,可由店家自主打理。这个应该算是一个行业发展的潜规则吧! "现在是商家市场,不是生产厂家市场。"一位卫企老板无奈地说。对于厂家来说,既希望自己的代理商忠实,又希望代理商对自己的品牌保持信心,可供应商永远落在消费者的后面,比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头,而商家的目的是做全,只要是消费者需要的,自己店里都有卖,都要做。尽可能的满足消费者想要的东西,但是较本质的利益都是盈利,但是商机不同的是,在盈利的同时是多方位的扩展工资,而厂家则是做专,针对一个品牌,横向与纵向的交叉点永远只有一个,商家就必须要不断地寻找交叉点。 "联销的优点很多,不但可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。"在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌,但是店中同时经营一个同等价位品牌,两者都具有浴室柜和马桶,的区别是产地一个在佛山,一个在福建。据了解,两个品牌的销量都是很不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象,朱代理表示,厂家对此都心知肚明,并且持赞成态度,只要销售额达到厂家的规定,同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代理多个品牌,企业的扶持政策会不会下滑时,朱代理则表示,现在的代理政策已经透明化,主要是一些软性的配套服务不同。 其次:联销规模越来越大 就市场的潜规则来看,一个一百平方米的卫浴专卖店,一般会代理两三个品牌,主要是按品种分配,没有明显的区域划分,只是标签上注明的品牌不同,但大多数产品折扣也会不同。这样的专卖店代理的品牌偏向中低档价位。另一种是同时代理多个国际性可靠品牌。在深圳白石洲博耐家居广场,有一家卫浴专卖店同时代理7家卫浴品牌,其中不乏有汉斯格雅、伊奈、帝朗、雅立等,每个品牌都独门独户,并且有硕大的商标字眼显示,从汉斯格雅的门进去后,整整惯穿7个品牌的7个门店,让人想起"孙悟空逃不出如来佛的掌心"之事,庞大的体验式空间,让人怦然心动。 再次:联销专卖各领风骚 当联销之势越来越猛时,卫浴专卖店的生意也是照样火爆。很多企业为了走精、专线路,一体开拓二、三线品牌,比如:辉煌开创欧联、阿波罗的金尚-丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择,也让品牌快速的占领了市场。 但是,不管是联销还是专卖,较终的目的还是为了扩大销售额,不论代理商如何选择,都要慎重考虑,只有当财力和管理能力增长到一定程度时,才能采取相应的对策。
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